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坚果Pro上市初战告捷 锤子科技将打赢翻身仗?

时间:2017-05-17 15:55:50 来源:新浪科技

  □本报记者 陈伟

  沉默半年的锤子科技发布了最新力作坚果Pro。继5月9日首批备货40万台全部售罄后,5月15日京东方面公布了锤子科技品牌日当天坚果Pro的销售情况:21秒销售额破千万,53秒销量破万。从目前亮眼的销量看,坚果Pro有明显的爆款迹象。锤子携坚果Pro再战手机市场,有望实现绝地反击。

  坚果Pro市场反应超预期

  相较以往的锤子系列,新公布的坚果pro在硬件上下足了功夫,5.5寸1080p屏幕,骁龙625/626处理器、32/64/128GB存储、1300万+1300万像素后置双摄像头、4GB内存、3500mAh电池。低功耗、双摄、超长续航等特点,立刻引起了锤粉的兴趣。

  目前,锤子科技官网、京东、锤子线下专卖等渠道开始销售。锤子科技创始人罗永浩在发布现场表示,首批备货40万部,同时每天能保证大概在2-3万部的产能。但是9号当晚,首批40万部坚果Pro已经抢购一空。这是市场对老罗以及锤子科技最好的回应,也是锤子科技新的开始。5月15日,罗永浩做客京东直播表示,目前坚果Pro手机的细红线版本卖得最好,他透露,预计到圣诞节,今年锤子科技的两款产品加起来预计会有四五百万销量,其中首款产品坚果Pro的表现已达到预期。

  站在悬崖边上的锤子科技

  此次锤子科技公布的坚果Pro在保证产品硬件参数够完美的前提下,对系统、功能、软件以及机身设计创新升级,提升用户体验,增强产品个性,比起之前侃侃而谈的”工匠精神“,老老实实做产品的老罗更能被市场拥抱。但在前一年,锤子走还处于最低谷时期,三分之二的员工离职,几乎所有的高层经历了一轮大换血,老罗一度向阿里抵押锤子科技公司股权,才能给员工发工资。

  根据股东苏宁云商财报显示,2015年,锤子科技全年营收11.87亿元,亏损2.47亿元;2016年,全年营收8.09亿元,净亏损4.27亿元。连续两年的亏损,加之刚起步的锤子手机在质量上也饱受诟病,各方面的压力让锤子缓不过气。在困难时,罗永浩决定“卖身”支持公司,入驻直播平台,陌陌创始人唐岩和逻辑思维创始人罗振宇都提前给罗永浩支付了酬金。

  好在这一切都挺过来了,2016年下半年,老罗调整公司销售渠道,不再单单复制小米模式,在线上与京东、淘宝等电商巨头开展深度合作,在线下开设授权专卖店;另外,锤子也开始学习华为、苹果的销售方式和电信运营商开展合作。在做好这些准备的前提下,老罗与他的锤子科技迎来了事业第二春。

  锤子科技何去何从?

  坚果Pro的推出获得了暂时的成功,至少证明锤子走的路是正确的,但是国内的手机市场竞争形势不容乐观。在华为、苹果、OPPO/vivo等手机厂家占据中国市场半壁江上的前提下,锤子还要面对魅族、小米等强劲对手的挑战。留给锤子这样小厂家攫取份额的空间本就少,粉丝经济的市场增量也在不断萎缩。在铁粉买单之后,是否还有新消费群体加入还是个未知数。锤子可以在一个月内做到三四十万台的销量,但长期保持销量是一问题。而在渠道推广上、品牌、宣传上锤子和华为、OPPO、vivo、小米也相差很多。

  坚果Pro能否成为锤子进阶路上的一道里程碑还需要市场检验,但是京东的抢购潮是个好兆头。得益于锤子战略性的调整布局,与运营商一系列的合作、线下实体销售渠道拓展,在保留原有用户的基础上也在不断吸收新用户,在同价位的手机中,锤子的性价比更高,除了“够硬”,锤子的软件、外观设计都给手机加了不少分。

  一路磕磕碰碰,无数次僵局求生的锤子科技,在老罗的带领下不断蹒跚前进,虽然艰难坎坷,但是前途是光明的。 老罗说今年95%能实现盈利。而最低价1499元的坚果Pro只是个开始,后面或许还有更厉害的武器。

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