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如果二选一, 美团和饿了么谁才是外卖之王? 腾讯和阿里背后观战

时间:2018-01-25 19:40:41 来源:福利日报

曾经的外卖市场是“三足鼎立”:美团、饿了么和百度外卖。不过,由于烧钱实在太狠,百度也扛不住了。为了保住“胜利果实”,百度把外卖业务“陪嫁”给饿了么。在2017年的8月,饿了么正式收购百度外卖,从此外卖市场由“三足鼎立”变成了“两强争霸”。美团背靠腾讯,饿了么背靠阿里,两边都有金主在背后支撑。一时间,谁也灭不了谁,目前两家在市场上依然展开激烈的争夺。到底谁能够笑到最后,成为外卖之王呢?我们来分析一下吧:

美团王兴九败一胜

在中国的互联网圈,王兴是一个狠角色。首先是他对自己比较狠,从校内园到饭否,再到团购。王兴一路走的非常坎坷,可以说是“屡败屡战”的典型。前面就不说了,即使做了团购业务,还碰到了著名的“千团大战”。其次,他对“敌人”比较狠。作为后起之秀,美团打败了拉手网和窝窝团,抢到了冠军的宝座。不过,更加精彩的是美团和阿里的“相爱相杀”。原本,美团和阿里的关系是很好的。在“千团大战”的时候,阿里曾领投美团B轮5000万美元,这笔钱对于美团来说非常重要。在这个时期,双方是非常融洽的。

可是到了后面,问题逐渐暴露了。按照阿里一贯的风格,是想要获得公司的控制权。不过,这次他们找错了人。王兴是从多次“搏杀”中“存活”下来的人,对于控制权看得非常的重。一边是阿里想控制美团,另一边是王兴的“反控制”。特别是在美团和点评合并的事情上,阿里并不支持,结果王兴和其他股东强行通过。因此,双方彻底闹僵了。

下面看下美团在融资、市场份额以及区域覆盖方面的情况:

1、在融资方面:在2017年10月,美团完成新一轮40亿美金的融资,整体估值达到300亿美金。王兴表示:“完成此轮融资后,公司进入了一个全新的阶段。”当然,美团的业务范围比较广,包括了团购、外卖、酒店旅游、电影等领域,已经是一个综合性的生活服务平台。

2、在市场份额方面:根据权威的数据机构Trustdata发布的《2017年上半年中国外卖行业发展分析报告》:美团外卖的市场份额是45.2%,饿了么市场份额是36.4%,百度外卖市场份额仅为6.3%。我们可以算出来,饿了么 百度外卖的份额为42.7%,仍低于美团外卖的市场份额。

3、在区域方面:在业务上面来看,美团是典型的“王兴风格”,非常迅速在全国各地开疆拓土。不仅在一二线城市的占有率领先于竞争对手,而且向三四线城市快速进行下沉。目前,三线及以下城市外卖用户规模呈稳步增长态势,美团和饿了么在这些城市的竞争非常激烈。不过,根据Trustdata发布的报告,三四线城市使用美团的用户比饿了么要多一些。可能是因为美团的下沉做的更好一些吧!

饿了么张旭豪背靠大树

饿了么是从上海的高校开始发展起来的,这个团队有着浓厚的“学生气息”。饿了么可以说是最早的外卖平台之一,早期是为了解决大学生的订餐问题。所以在饿了么的策略当中,进入一个新的城市一般会先从高校开始进行推广。与王兴的锋利不同,饿了么创始人张旭豪则要含蓄一点,给人的感觉是饿了么的团队要“柔”一些。从区域来看,饿了么更集中在一二张城市。下面看下饿了么在融资、市场份额以及区域覆盖方面的情况:

1、在融资方面:阿里系一直在向饿了么增资,目前已成为饿了么最大的股东。阿里巴巴和蚂蚁金服这两年向饿了么投资了16.5亿美金,总共持有32.94%的股权,已经高于管理团队的股权,因此阿里系成为饿了么实际上的控制者。从目前的情况来看,饿了么的整体估值在55-60亿美金。

2、在市场份额方面:2017年第4季度中国互联网餐饮外卖市场厂商交易份额数据显示,饿了么 百度外卖的交易份额占比达到49.8%,成为外卖市场的领导者。而美团以43.5%的交易份额位居第二。不过,看起来双方的数据差距不大。

3、在区域方面:根据Trustdata的报告,截止到2017年6月,饿了么在三线及以下城市的DAU大约为160万,而百度外卖的DAU是38万左右。从这个数据来看,饿了么 百度外卖的DAU为198万,仍然低于美团的210万。这个也说明,在三线及以下城市,饿了么的市场份额是低于美团的。

综上所述,美团的估值已经远大于饿了么,从实际上来看已经不在一个量级了。但就外卖业务而言,双方仍然是不相伯仲。在一二线城市,双方的市场份额应该是差不多的,但在三四线城市美团可能略有优势。外卖是一个非常接地气的业务,可能美团的团队更适合做这样的业务。从长远来看,美团很有机会成为中国的外卖之王,大家拭目以待吧!

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