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锤子降价 罗永浩真的要坐实“孙永浩”了吗?

时间:2017-03-23 15:01:41 来源:我在网

近日,锤子手机又降价了。京东商城的锤子科技官方旗舰店对新机M1L进行了降价处理,最高降价幅度达到了700元。

对于锤粉来说,降价并不是新闻。M1的“前辈”锤子T1和T2都经历过不同程度的降价。

锤子T1在2015年5月上市,罗永浩此前放出狠话,“如果T1低于2500,我是你孙子“而上市的时候不到半年后锤子T1就降价1000元。网友也戏称罗永浩为“孙永浩”。

T2降价的步骤差不多,半年内直降了700元。如今M1系列延续了以前的传统。

其实,锤子已经沉寂有一段时间了,上次锤子的大新闻还是CTO出走。在智能手机竞争日趋激烈,品牌日趋集中化的今天,锤子已经快被遗忘了。

不过,近期罗永浩又开始出来活动了,放风说要发布新品,而有自媒体透露新品是坚果二代,定价会在1000元到2000元区间。

罗永浩在其他方面也不是很消停,通过内容变现又大赚了一笔。

旧品降价,新品在即,罗永浩和锤子还有前途可言吗?

一、智能手机市场不好混

罗永浩当年做手机是因为雷军小米手机的成功。在那个时候罗永浩的英语培训和牛博网都难以为继。手机容易融资,挂上风口在加上老罗说干也就干了。

但是,智能手机这个东西不像App,你租个房子,找几个程序员就能干。而是一个需要供应链,需要相当多资产才能干起来的这么一种营生。

罗永浩本身不懂手机,但是他能拉来投资招来人。但投资者也是很谨慎的,所以逼得老罗只能一步步慢慢来。

2012年3月,老罗获得天使投资人吴泳铭的900万元人民币投资,这些钱可以让老罗招来几个人,花一年多做个UI,开个发布会。

发布会有了,让投资人看到锤子做手机的可能。2013年5月,获得来自紫辉创投和陌陌的7000万元A轮投资。

有了7000万,可以正八景的找工程师开发手机硬件了,于是锤子T1诞生了。

锤子T1开发完成了,投资人看到东西。2014年4月,获得来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的2亿元B轮融资。

2亿元有了,锤子T1可能量产了,于是锤子手机就有了。

2015年6月,获得来自金石投资、久亦投资、抱团科技、迅游网络和合鲸资本的亿元级别的C轮融资。

2015年7月,与阿里巴巴战略结盟的苏宁也投资了锤子科技。

但是,从锤子T1开始,丑媳妇就要见公婆,锤子就要接受市场的考验了。而事实证明智能手机市场不好混。

因为一轮轮融资耽误了时机,锤子T1上市的时候,已经接近智能手机市场发展的高潮了。锤子T1各种不成熟。而等锤子做出来T2,中国智能手机市场就已经开始进入残酷竞争阶段了。

雷军的小米日子都不好混,况且是一样没有线下渠道,价格还更贵,不适合互联网市场的锤子?

高价产品没销量,低价产品口碑不佳,没利润。锤子的财务一直捉衿见肘。罗永浩一度把股权质押给马云,换来资金维持住M1发布和量产。

那个时候,锤子一度到了破产边缘。

尼毕鲁全资子公司成都抱团创业投资有限公司向锤子科技投资3000万元,持有锤子科技(北京)股份有限公司1.13%股权,它们发布的信息显示,2016年6月的时候,锤子净资产2.96亿、亏损1.93亿,所有者权益只有20.97万。

就是说锤子如果把债还清,当月给员工发工资钱都不够。不是马云帮了一把,锤子当时可能就完了。

新一轮融资,让锤子赎回质押的股份,这才有了新品发布的可能。

二、新品难救锤子

应该说,从锤子T1开始,锤子做产品的能力是在不断提升的。如果不和竞争对手对比,就是锤子T2和T1比,M1和T2比,锤子一直是进步的。

但是,手机市场的变化比锤子更快。2014年锤子入场的时候产品就已经比较成熟了。如今2017年,硬件同质化,软件充分优化以后,各家产品的体验差距已经很小了。

市场进入到拼品牌、拼渠道、拼实力的时候。而锤子每次都是靠上一轮融资,才能完成下一轮的量产,每年都在巨额亏损。这个时候你让锤子拿出来巨额资金去铺设渠道,去宣传,去和OV打广告战,基本是痴人说梦。

锤粉虽然还有,但是经过一场官司,从砸别人的冰箱到被别人起诉,罗永浩已经变成了当年他所讨厌的样子。

锤子的新品还会有进步,但是销量已经不能期待了,赢利更是遥远。

锤子如果继续在智能手机上转悠,无非是融资做一款新品,赔钱,然后下一轮融资,再发新品,继续赔钱。

锤子一度和新三板走的很近,但是以资本市场现在的形式,不上主板投资人很难变现。

不是锤子不努力,而是风口已经过了。

三、老罗内容创业机会多多

前一段,老罗尝试了一下内容变现,结果效果很不错。其实,小米热闹的时候,如果老罗再忍两天,等等O2O大潮,也许老罗是另外一幅样子了。

手机也好,汽车也好,这种“实“的东西比较难做,做做服务、娱乐之类的东西更容易发挥老罗的知名度。

虽然人走了一些,但是罗永浩的审美还在。锤子发布会的PPT水准一直不错。

这种级别的PPT,加上罗永浩的知名度,做做内容创业机会应该很多。

无论是给粉丝讲点东西直接收钱,还是圈一定数量的用户,给企业做做广告。以罗永浩和锤子公司现在的资源都戳戳有余。

锤子探索过VR,探索过游戏,这些别人赚钱锤子未必能赚钱,但是罗永浩以他的知名度做做内容创业机会还是挺多的。

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