您现在的位置是: 首页 > 电商

京东苏宁线下征途的背后:百万门店计划

时间:2017-04-11 17:01:27 来源:woozai.com

正当实体零售陷入困境时,一批大型电商却大刀阔斧地开始反向线下开店!

日前,京东CEO刘强东宣布,京东百万便利店计划出炉,未来5年,京东计划在全国开设超过100万家京东便利店,其中约50%在农村,承接该计划的是京东新通路事业部。此外,京东还有一个线下线上融合的项目,目前处于保密状态。

无独有偶,苏宁此前也启动了加速实体店布局的计划,遍布农村市场的苏宁易购直营店在全国范围已开设2000多家,今年,苏宁易购直营店还将继续在全国范围进行布局,新开直营店1000家,谋划总体规模超过3000家。

业界认为,电商集体布局实体店,不仅仅是拉动农村市场消费力,同时也是GMV的红利点以及电商在线下变相的区域仓库。通过这样的千店甚至百万店计划,也使得电商品牌和营销深入各地市场,但京东、苏宁等对线下实体店消费者和对实体店经营者的理解,还需要一个过程。

京东超市

疯狂布局线下

刘强东表示,未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。承接这个计划的是京东新通路事业部。未来5年要开的100万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识。京东便利店并非传统意义上的便利店形态,而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店,除了提供优质货源外,京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店会覆盖全国范围,其中将有50%在农村。

第一财经记者进一步采访了解到,京东便利店分为100%进货和部分进货两种模式,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。京东便利店还会采取加盟模式,其采取零加盟费,零管理费,零培训费,只收取质保金,店主必须承诺店中经营的商品100%保真,“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担,店主需要具备营业执照。加盟京东便利店的流程包括:报名加盟-资料初审-面试复审-缴纳质保金-签署合同-加盟培训-装修营业。加盟后,京东客户经理上门服务,指导经营。传达厂商促销信息,提供商品培训,并指导终端生动化陈列。

京东便利店目前规划经营的主营品类是快消品,3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

就在此前,苏宁也高调宣布了其线下计划——今年,苏宁易购直营店还将继续在全国范围进行布局,新开直营店1000家,总体规模超过3000家。

苏宁云商(10.860, 0.03, 0.28%)营销管理总部执行副总裁田睿表示,在全国范围会再开100家云店,聚焦更精细运营,同时将苏宁生活广场作为三四线城市发展的另一种核心商业业态,和苏宁易购云店、苏宁广场成为线下门店业态的“三驾马车”。苏宁易购将会在不同市场开设专门店的手机专卖店。比如,在较大的门店内,专门辟出手机专区,增强场景设置。在一二线城市开设专门的手机专卖店,增加品牌种类,给消费者更多选择。在农村市场,手机专区进驻苏宁易购直营店。

苏宁易购

电商们的商业逻辑

实体店这几年遭遇重大冲击,成本高企不下,缘何电商们还要肆意杀入实体零售市场?

苏宁方面给出的官方理由是,随着消费转型升级,线下实体店出现结构性回暖,更能体现场景化消费、能为用户提供更优质体验的线下门店,受到越来越多消费者的青睐。很多企业纷纷通过布局实体店等,完善线下渠道。对于实现了O2O融合的苏宁易购来说,旗下互联网门店再次迎来新机遇,2017年将持续扩大线下规模。

“对于电商而言,很多生意都必须要落到实处,也就是线下,实现场景化消费。要落地就要有线下的供应链、仓库和物流等。相对而言,一二线城市的实体布局存在成本过高的困难,而三四线城市尤其是农村市场的开店成本低,京东如果盘下一个农村‘夫妻店’,可能5万元都不到,且农村‘夫妻店’的选址大多很科学,去收编或吸引这类门店加盟的成本十分可控。此外,‘夫妻店’加盟,即自己给自己干活是非常拼命的,这类人群都住在本地,熟悉本地环境,进货成本降低,零售售价不变,那么毛利变高,京东的供货价格应该比农村批发商价格更便宜,利润空间增加。相当于京东低成本深入了具有消费潜力的农村市场,且百万门店还充当了京东在全国的物流网点,是京东的区域仓库,这对京东而言非常划算。苏宁的理念也是类似的。”资深零售业人士万德乾分析。

中国连锁经营协会副秘书长王洪涛指出,京东做的是B2B生意,目前看主要的模式应该是供货模式,这两年中商惠民,掌合天下等也在做。这个模式,对严格意义上来说的便利店没有冲击,对一些经销商,批发商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的冲击。

“从积极的一面看,京东有强大的商品组织能力和超强的物流配送能力,相比之前其他的平台做类似的事情,京东的成功概率会更高一些。”王洪涛告诉第一财经记者。

京东超市

在业界看来,对于农村加盟店而言,与京东或苏宁的合作无疑是品牌价值提升,单个门店不到一万元即可改造,贴个新招牌,立马提升档次和品质感。

“同时还可以提升库存深度,一般农村‘夫妻店’,商品SKU最多不超过400到500个,京东供货则能翻倍,且能架构虚拟库存,比如,也可以销售京东的3C数码家电产品,今天订货,明天送到。”万德乾告诉第一财经记者。

凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。2014年到2016年,传统中小门店数量的复合增长率是-2%,并且正在加速投入互联网的怀抱。按刘强东的百万便利店规划,5年之后,中国平均每7家社区中小门店中就有1家挂着京东的招牌。

当然,这样的全国布局肯定会有挑战。

“苏宁或京东都很难做到全品类,开始只能依托一些优势品牌逐步渗透,在商品的组织和价格的优势方面还是有一定的挑战;‘夫妻店’的忠诚度问题很难解决,谁便宜就进谁的货也是风险;还有人才的瓶颈,真正走到线下了,苏宁和京东都需要有传统零售或批发经验的人才,一方面需要这样的人才,而另一方面这些人才可能也会成为制约未来发展的阻碍力;京东、苏宁等对线下实体店的理解,对实体店消费者的理解和对实体店经营者的理解,需要一个过程。”王洪涛告诉第一财经记者,希望京东能真正做成帮助农村市场商业升级、从而带动消费升级,从中获取正常配货差价以及未来网点渠道带来的其他商品或服务销售的利润,而不是通过过度夸大店铺数量和出货量来获取资本市场上的利润。

关于我们| 联系我们| 投稿合作| 法律声明| 返回顶部

版权所有 ©2015-2017 我在网 京ICP备14056282号-1

(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();